Interview de pro : Philippe L., agent immobilier

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Comment pourrais tu décrire le métier d'agent immobilier ?

Le métier d'agent immobilier est à la fois passionnant, dynamique et exigeant. Notre rôle est de faciliter la vente, la location ou l'achat de biens immobiliers. Ca peut être des maisons, des appartements, des terrains ou des locaux commerciaux.

Mon rôle est de guider et d'accompagner mes clients tout au long du processus, je leur apporte des conseils et je veille à ce que toutes les transactions se déroulent de manière fluide et de manière conforme à la législation.

De manière très concrète, en quoi consiste ton métier ? 

Au quotidien, mes tâches en tant qu'agent immobilier vont de la prospection de nouveaux clients, à la prise de mandats de vente ou de location, pas mal d'estimations de biens ( cela permet souvent de trouver de nous mandats ), évidemment la recherche de potentiels acheteurs ou locataires, les visites, la négociation des prix et des conditions, la rédaction des contrats, ainsi que tout le travail en agence en ce qui concerne le côté administratif des dossiers.

Quels aspects de ce métier te plaisent le plus ? 

Ce qui me plaît le plus dans ce métier, c'est l'interaction avec les clients et la possibilité de les accompagner dans la réalisation de leurs projets immobiliers, cela peut être très gratifiant et parfois même émouvant quand on aide quelqu'un à réaliser ses projets.

Chaque jour est différent, ce qui rend le travail stimulant et enrichissant. J'apprécie également la possibilité de développer mes compétences en matière de négociation, de relations interpersonnelles et d'expertise immobilière. Je me suis orienté vers ce métier car j'ai toujours été passionné par l'immobilier et j'aime aider les gens à concrétiser leurs rêves.

Y'a-t-il un profil type pour exercer ce métier ?

Il n'y a pas de profil type pour exercer ce métier, mais il faut avoir certaines qualités qui sont essentielles. Il faut notamment être doté d'un bon sens de la communication, avoir le sens du service, être persévérant, c'est vraiment essentiel. 

Bien entendu, il vaut mieux être organisé avec le nombres de biens que l'on peut être amener à gérer, visiter, etc.

Un autre point qui peut faire la différence, ce sont des bonnes compétences en négociation ! 

Quelle(s) formation(s) as-tu suivie(s) ?

Pour devenir agent immobilier, j'ai suivi une formation spécifique en immobilier. Ils en existe de nombreuses qui sont généralement dispensées dans des écoles spécialisées. La durée de la formation peut varier, mais elle est généralement d'environ un an. Bon à savoir, il existe également des formations diplômantes de niveau supérieur, comme les BTS Professions Immobilières ou les licences professionnelles en immobilier

Peux tu nous parler des structures dans lesquelles tu peux être améné à travailler ?

Les agents immobiliers peuvent travailler en tant que salariés dans des agences immobilières, des cabinets de gestion de biens, des promoteurs immobiliers ou des sociétés de conseil en immobilier. Certains choisissent également de s'établir en tant qu'indépendants. 

Quel est approximativement le revenu d'un agent immobilier ?

En ce qui concerne les revenus, ils peuvent varier en fonction de différents facteurs tels que l'expérience, la région et les performances individuelles. En début de carrière, le revenu net mensuel peut être modeste, mais avec l'expérience et la constitution d'un portefeuille de clients, il a tendance à augmenter. Après 5 ans d'expérience, le revenu net mensuel peut être plus confortable et continuer à croître au fil du temps.

Si tu devais donner un conseil à un(e) jeune qui souhaite faire ce métier, quel serait il ?

Mon conseil pour un(e) jeune qui souhaite faire ce métier serait de s'informer et de se former autant que possible sur le secteur immobilier, notamment en suivant des formations spécialisées. Il est également important de développer ses compétences en communication, en marketing et en négociation.

La persévérance et la capacité à établir des relations de confiance avec les clients sont également des facteurs clés de réussite. 

Un grand merci à Philippe pour ses réponses. 

Plus d'informations : 

• La fiche métier Agent immobilier
• La fiche métier gestionnaire immobilier
• Une formation de Bachelor Responsable d'Affaires Immobilières